Todos os anos, o México atrai um número cada vez maior de empresários estrangeiros.
Qualidade de vida, um mercado com mais de 130 milhões de pessoas, a proximidade dos Estados Unidos e custos operacionais que, por vezes, se revelam competitivos… Não faltam motivos.
Mas, tal como acontece com qualquer projeto de emigração, o sucesso raramente depende apenas de uma boa ideia.
Depende sobretudo da preparação.
Ao longo dos anos, os empresários estrangeiros que criaram empresas no México têm cometido sistematicamente alguns erros.
A boa notícia?
A maioria delas pode ser evitada.
A seguir, indicamos-lhe os principais obstáculos que deve ter em conta antes de iniciar a sua atividade no México.
Erro n.º 1: pensar que o México funciona da mesma forma que o próprio país de origem
Provavelmente, este é o erro mais comum.
O México dispõe de:
- a sua cultura;
- a sua gestão;
- a sua própria legislação fiscal;
- os seus hábitos de trabalho;
- as suas operações comerciais.
O que funciona em França, no Canadá ou na Bélgica não tem necessariamente de ser aplicável tal como está no México.
Uma das qualidades mais importantes de um empresário expatriado é a capacidade de adaptação.
Erro n.º 2: Não analisar o mercado de forma suficientemente aprofundada
Dado que o México é um país muito extenso, alguns empresários pensam que basta criar uma empresa para encontrar rapidamente clientes.
A realidade é mais complexa.
Antes de começar, é fundamental compreender o seguinte:
- mediante pedido;
- competição;
- hábitos de consumo;
- os preços de mercado;
- as expectativas dos clientes.
Um estudo de mercado aprofundado continua a ser um dos melhores investimentos que se pode fazer.
Erro n.º 3: Escolher a cidade errada
O México não é um mercado homogéneo.
Cada região tem as suas características únicas.
Cidade do México
O México oferece:
- um mercado enorme;
- uma rede profissional bem consolidada;
- inúmeras oportunidades B2B.
Mas:
- lá, os preços são mais elevados;
- A concorrência está mais acirrada.
Monterrey
Monterrey é especialmente indicada para:
- atividades industriais;
- no âmbito comercial;
- empresas de serviços.
Guadalajara
Guadalajara é o destino ideal para:
- startup;
- empresas tecnológicas;
- atividades digitais.
Mérida
Mérida está a tornar-se cada vez mais atraente:
- trabalhadores independentes;
- empresários digitais;
- atividades de prestação de serviços.
Escolher a cidade certa é, muitas vezes, uma decisão estratégica de grande importância.
Erro n.º 4: Negligenciar o espanhol
É possível criar uma empresa no México sem falar espanhol?
Sim.
É mais fácil ter sucesso se se falar espanhol?
Claro.
Embora em alguns setores se utilize principalmente o inglês, o espanhol simplifica as coisas:
- processos administrativos;
- relações comerciais;
- contratações;
- expansão da rede;
- compreender o mercado.
Muitas vezes, basta um nível intermédio para fazer uma grande diferença.
Erro n.º 5: subestimar os impostos
Muitos empresários descobrem, depois de terem criado a sua própria empresa, que o sistema fiscal mexicano apresenta algumas características específicas:
- afirmações comuns;
- IVA;
- faturação eletrónica;
- obrigações contabilísticas;
- contribuições para a segurança social.
O sistema fiscal não é necessariamente mais complicado do que noutros países.
Ela é diferente, só isso.
É melhor perceber isso desde o início.
Erro n.º 6: Tentar fazer tudo sozinho
Para constituir uma empresa no estrangeiro, é necessário ter em conta o seguinte:
- processos judiciais;
- questões fiscais;
- requisitos administrativos;
- questões relacionadas com a migração.
Tentar tratar de tudo sozinho raramente é uma boa ideia.
Rodear-se de profissionais permite-lhe, normalmente, que:
- para poupar tempo;
- para evitar determinados erros;
- para garantir a viabilidade do vosso projeto.
O custo de recorrer a um serviço de consultoria é, normalmente, inferior ao custo de cometer erros.
Erro n.º 7: Negligenciar o fluxo de caixa
É um erro muito comum.
Mas é ainda mais comum quando se vive no estrangeiro.
Os primeiros meses podem implicar:
- despesas imprevistas;
- atrasos administrativos;
- um lançamento no mercado mais lento;
- custos de instalação.
É fundamental garantir uma boa gestão do fluxo de caixa.
O objetivo é simples:
Evita tomar decisões erradas quando estiveres sob pressão financeira.
Erro n.º 8: Acreditar que o networking não é importante
No México, as relações humanas desempenham um papel fundamental.
A rede permite normalmente:
- para encontrar clientes;
- para contratar;
- para conhecer os sócios;
- para receber conselhos;
- para aproveitar novas oportunidades.
Alargar a tua rede de contactos é uma parte fundamental da tua estratégia de crescimento.
Erro n.º 9: Contratar com demasiada pressa
O entusiasmo que acompanha o arranque de um negócio leva, por vezes, alguns empresários a contratar pessoal com demasiada pressa.
No entanto, as primeiras contratações têm um impacto significativo:
- cultura empresarial;
- qualidade do serviço;
- organização;
- reputação.
Muitas vezes é melhor:
- confirmar a encomenda;
- organizar os seus próprios processos;
- introduzir gradualmente.
Os primeiros colaboradores merecem uma atenção especial.
Erro n.º 10: Ignorar as diferenças culturais
Para fazer negócios no México, é também necessário compreender algumas realidades culturais.
Por exemplo:
- As relações pessoais são importantes;
- A confiança constrói-se pouco a pouco;
- O tempo pode ser percebido de diferentes formas;
- A comunicação tende a ser mais indireta.
Estas diferenças não são nem pontos fortes nem pontos fracos.
Fazem simplesmente parte do contexto local.
Compreendê-los ajuda a evitar muitos mal-entendidos.
Erro n.º 11: Lançar um negócio apenas porque «tudo custa menos»
O custo de vida pode ser mais baixo em algumas regiões.
Mas isso nunca é suficiente para dar início a um projeto viável.
Uma empresa tem sucesso porque:
- responde a uma necessidade;
- acrescenta valor;
- possui um modelo de negócio sólido;
- conhece bem o seu mercado.
O México oferece oportunidades.
Não garante automaticamente o sucesso.
Erro n.º 12: Esquecer-nos da razão pela qual escolhemos o México
Alguns empresários mantêm exatamente o mesmo horário de trabalho que tinham no seu país de origem.
Não se apercebem do que torna o México tão atraente:
- qualidade de vida;
- clima;
- riqueza cultural;
- equilíbrio pessoal;
- experiências humanas.
O objetivo não é simplesmente mudar-se para outro país.
Trata-se também de criar um estilo de vida mais gratificante.
As chaves para o sucesso empresarial no México
Os empresários de maior sucesso têm, normalmente, várias coisas em comum:
✓ Dedicam o tempo necessário para compreender o mercado.
✓ Construem a sua rede de contactos passo a passo.
✓ Rodeiam-se de profissionais qualificados.
✓ Aprendem espanhol.
✓ Gerem cuidadosamente o seu fluxo de caixa.
✓ Estão dispostos a adaptar-se às realidades locais.
✓ Mantêm a paciência.
Então, que erros deves evitar?
Criar uma empresa no México não é nem particularmente complicado nem particularmente arriscado.
No entanto, tal como qualquer iniciativa empresarial no estrangeiro, requer uma preparação adequada.
A maioria dos fracassos não se deve a uma ideia errada.
Normalmente provêm de:
- a falta de informação;
- falta de visão de futuro;
- expectativas pouco realistas;
- uma preparação insuficiente.
O México continua a ser, ainda hoje, um dos países mais atraentes da América Latina para os empresários.
Mas, para se afirmar com sucesso num mercado, não basta mudar-se para outro país.
Isto significa compreender um novo contexto, estabelecer novas relações e aceitar que fazer negócios a nível internacional é, acima de tudo, uma questão de adaptação.
E é precisamente esta capacidade de adaptação que, muitas vezes, transforma uma simples mudança para o estrangeiro… numa verdadeira história de sucesso empresarial.
