Ogni anno il Messico attira un numero sempre maggiore di imprenditori stranieri.
Qualità della vita, un mercato di oltre 130 milioni di persone, la vicinanza agli Stati Uniti e costi operativi che, a volte, risultano competitivi… I motivi non mancano.
Ma, come accade per qualsiasi progetto di espatrio, il successo raramente dipende solo da una buona idea.
Dipende soprattutto dalla preparazione.
Nel corso degli anni, gli imprenditori stranieri che hanno avviato attività in Messico hanno commesso sistematicamente alcuni errori.
La buona notizia?
La maggior parte di esse può essere prevenuta.
Di seguito ti indichiamo i principali ostacoli di cui devi tenere conto prima di avviare la tua attività in Messico.
Errore n. 1: pensare che il Messico funzioni allo stesso modo del proprio paese d’origine
Probabilmente questo è l’errore più comune.
Il Messico dispone di:
- la sua cultura;
- la sua gestione;
- la propria normativa fiscale;
- le loro abitudini lavorative;
- le proprie operazioni commerciali.
Ciò che funziona in Francia, in Canada o in Belgio non deve necessariamente essere applicabile tal quale in Messico.
Una delle qualità più importanti di un imprenditore espatriato è la capacità di adattamento.
Errore n. 2: Non analizzare il mercato in modo sufficientemente approfondito
Dato che il Messico è un paese molto vasto, alcuni imprenditori pensano che basti fondare un’azienda per trovare rapidamente dei clienti.
La realtà è più complessa.
Prima di iniziare, è fondamentale comprendere quanto segue:
- su richiesta;
- competizione;
- abitudini di consumo;
- i prezzi di mercato;
- le aspettative dei clienti.
Uno studio di mercato approfondito rimane uno dei migliori investimenti che si possano fare.
Errore n. 3: Scegliere la città sbagliata
Il Messico non è un mercato omogeneo.
Ogni regione ha le proprie caratteristiche uniche.
Città del Messico
Il Messico offre:
- un mercato enorme;
- una rete professionale ben consolidata;
- numerose opportunità B2B.
Ma:
- lì i prezzi sono più alti;
- La concorrenza è più agguerrita.
Monterrey
Monterrey è particolarmente indicata per:
- attività industriali;
- in ambito commerciale;
- aziende di servizi.
Guadalajara
Guadalajara è la meta ideale per:
- startup;
- aziende tecnologiche;
- attività digitali.
Mérida
Mérida sta diventando sempre più attraente:
- lavoratori autonomi;
- imprenditori digitali;
- attività di servizi.
Scegliere la città giusta è spesso una decisione strategica di grande importanza.
Errore n. 4: Trascurare lo spagnolo
È possibile fondare un’azienda in Messico senza parlare spagnolo?
Sì.
È più facile avere successo se si parla spagnolo?
Certo.
Sebbene in alcuni settori si utilizzi principalmente l’inglese, lo spagnolo semplifica le cose:
- procedimenti amministrativi;
- relazioni commerciali;
- assunzioni;
- ampliamento della rete;
- comprendere il mercato.
Spesso basta un livello intermedio per fare una grande differenza.
Errore n. 5: sottovalutare le imposte
Molti imprenditori scoprono, dopo aver avviato la propria attività, che il sistema fiscale messicano presenta alcune caratteristiche particolari:
- affermazioni comuni;
- IVA;
- fatturazione elettronica;
- obblighi contabili;
- contributi previdenziali.
Il sistema fiscale non è necessariamente più complicato che altrove.
Lei è diversa, tutto qui.
È meglio capirlo fin dall’inizio.
Errore n. 6: Cercare di fare tutto da soli
Per costituire una società all’estero è necessario tenere presente quanto segue:
- procedimenti giudiziari;
- questioni fiscali;
- requisiti amministrativi;
- questioni relative alla migrazione.
Cercare di occuparsi di tutto da soli raramente è una buona idea.
Circondarti di professionisti di solito ti permette di:
- per risparmiare tempo;
- per evitare determinati errori;
- per garantire la fattibilità del vostro progetto.
Il costo di ricevere una consulenza è solitamente inferiore al costo di commettere errori.
Errore n. 7: Trascurare il flusso di cassa
È un errore molto comune.
Ma è ancora più comune quando si vive all’estero.
I primi mesi possono comportare:
- spese impreviste;
- ritardi amministrativi;
- un lancio sul mercato più lento;
- costi di installazione.
È fondamentale garantire una buona gestione del flusso di cassa.
L’obiettivo è semplice:
Evita di prendere decisioni sbagliate quando ti trovi sotto pressione economica.
Errore n. 8: Credere che il networking non sia importante
In Messico, i rapporti umani rivestono un ruolo fondamentale.
La rete di solito consente di:
- per trovare clienti;
- per assumere;
- per conoscere i soci;
- per ricevere consigli;
- per cogliere nuove opportunità.
Ampliare la tua rete di contatti è una parte fondamentale della tua strategia di crescita.
Errore n. 9: Assumere con troppa fretta
L’entusiasmo che accompagna l’avvio di un’attività spinge talvolta alcuni imprenditori ad assumere personale con troppa fretta.
Tuttavia, le prime assunzioni hanno un impatto significativo:
- cultura aziendale;
- qualità del servizio;
- organizzazione;
- reputazione.
Spesso è meglio:
- confermare l’ordine;
- organizzare i propri processi;
- assumere in modo graduale.
I primi dipendenti meritano un’attenzione particolare.
Errore n. 10: Ignorare le differenze culturali
Per fare affari in Messico è inoltre necessario comprendere alcune realtà culturali.
Ad esempio:
- I rapporti personali sono importanti;
- La fiducia si costruisce poco a poco;
- Il tempo può essere percepito in modi diversi;
- La comunicazione tende ad essere più indiretta.
Queste differenze non sono né punti di forza né punti deboli.
Fanno semplicemente parte del contesto locale.
Capirli aiuta a evitare molti malintesi.
Errore n. 11: Avviare un’attività solo perché «tutto costa meno»
Il costo della vita può essere più basso in alcune regioni.
Ma questo non è mai sufficiente per avviare un progetto fattibile.
Un’azienda ha successo perché:
- risponde a un’esigenza;
- apporta valore;
- vanta un solido modello di business;
- conosce bene il proprio mercato.
Il Messico offre opportunità.
Non garantisce automaticamente il successo.
Errore n. 12: Dimenticare perché abbiamo scelto il Messico
Alcuni imprenditori mantengono esattamente lo stesso orario di lavoro che avevano nel loro paese d’origine.
Non si rendono conto di ciò che rende il Messico così attraente:
- qualità della vita;
- clima;
- ricchezza culturale;
- equilibrio personale;
- esperienze umane.
L’obiettivo non è semplicemente quello di trasferirsi in un altro paese.
Si tratta anche di creare uno stile di vita più appagante.
Le chiavi del successo imprenditoriale in Messico
Gli imprenditori di maggior successo hanno solitamente diverse cose in comune:
✓ Si prendono il tempo necessario per comprendere il mercato.
✓ Costruiscono la loro rete di contatti passo dopo passo.
✓ Si circondano di professionisti qualificati.
✓ Imparano lo spagnolo.
✓ Gestiscono con attenzione il proprio flusso di cassa.
✓ Sono disposti ad adattarsi alle realtà locali.
✓ Mantengono la pazienza.
Allora, quali errori devi evitare?
Avviare un’impresa in Messico non è né particolarmente complicato né particolarmente rischioso.
Ma, come qualsiasi iniziativa imprenditoriale all’estero, richiede una preparazione adeguata.
La maggior parte dei fallimenti non è dovuta a un’idea sbagliata.
Di solito provengono da:
- la mancanza di informazioni;
- mancanza di lungimiranza;
- aspettative poco realistiche;
- una preparazione insufficiente.
Il Messico rimane ancora oggi uno dei paesi più attraenti dell’America Latina per gli imprenditori.
Ma per affermarsi con successo in un mercato non basta trasferirsi in un altro Paese.
Ciò significa comprendere un nuovo contesto, instaurare nuove relazioni e accettare che fare affari a livello internazionale sia, innanzitutto, una questione di adattamento.
Ed è proprio questa capacità di adattamento che spesso trasforma un semplice trasferimento all’estero… in una vera e propria storia di successo imprenditoriale.
