Cada año, México atrae a un número cada vez mayor de empresarios extranjeros.
Calidad de vida, un mercado de más de 130 millones de personas, la proximidad a Estados Unidos y unos costes operativos que, en ocasiones, resultan competitivos… No faltan motivos.
Pero, como ocurre con cualquier proyecto de expatriación, el éxito rara vez depende únicamente de una buena idea.
Depende sobre todo de la preparación.
A lo largo de los años, los empresarios extranjeros que han creado empresas en México han cometido sistemáticamente ciertos errores.
¿La buena noticia?
La mayoría de ellas se pueden prevenir.
A continuación te indicamos los principales escollos que debes tener en cuenta antes de poner en marcha tu negocio en México.
Error n.º 1: Pensar que México funciona igual que tu país de origen
Probablemente este sea el error más habitual.
México cuenta con:
- su cultura;
- su gestión;
- su normativa fiscal;
- sus hábitos de trabajo;
- sus operaciones comerciales.
Lo que funciona en Francia, Canadá o Bélgica no tiene por qué ser aplicable tal cual en México.
Una de las cualidades más importantes de un emprendedor expatriado es la capacidad de adaptación.
Error n.º 2: No investigar el mercado con suficiente profundidad
Dado que México es un país extenso, algunos emprendedores piensan que basta con crear una empresa para encontrar clientes rápidamente.
La realidad es más matizada.
Antes de empezar, es fundamental comprender lo siguiente:
- previa solicitud;
- competición;
- hábitos de consumo;
- los precios de mercado;
- las expectativas de los clientes.
Un estudio de mercado exhaustivo sigue siendo una de las mejores inversiones que puedes hacer.
Error n.º 3: Elegir la ciudad equivocada
México no es un mercado homogéneo.
Cada región tiene sus propias características únicas.
Ciudad de México
México ofrece:
- un mercado enorme;
- una red profesional bien consolidada;
- numerosas oportunidades B2B.
Pero:
- los precios son más altos allí;
- La competencia es más intensa.
Monterrey
Monterrey es especialmente ideal para:
- actividades industriales;
- en el ámbito comercial;
- empresas de servicios.
Guadalajara
Guadalajara es ideal para:
- startups;
- empresas tecnológicas;
- actividades digitales.
Mérida
Mérida es cada vez más atractiva:
- autónomos;
- emprendedores digitales;
- actividades de servicios.
Elegir la ciudad adecuada suele ser una decisión estratégica de gran importancia.
Error n.º 4: Descuidar el español
¿Es posible crear una empresa en México sin hablar español?
Sí.
¿Es más fácil triunfar si se habla español?
Por supuesto.
Aunque en algunos sectores se utiliza principalmente el inglés, el español facilita las cosas:
- procedimientos administrativos;
- relaciones comerciales;
- contratación;
- ampliación de la red;
- comprender el mercado.
A menudo, un nivel intermedio basta para marcar una gran diferencia.
Error n.º 5: Subestimar los impuestos
Muchos emprendedores descubren, tras poner en marcha sus empresas, que el sistema fiscal mexicano presenta ciertas características singulares:
- afirmaciones comunes;
- IVA;
- facturación electrónica;
- obligaciones contables;
- cotizaciones a la Seguridad Social.
El sistema fiscal no es necesariamente más complicado que en otros lugares.
Ella es diferente, eso es todo.
Es mejor entenderlo desde el principio.
Error n.º 6: Intentar hacerlo todo por tu cuenta
Para crear una empresa en el extranjero hay que tener en cuenta lo siguiente:
- procedimientos judiciales;
- cuestiones fiscales;
- requisitos administrativos;
- cuestiones relacionadas con la migración.
Intentar ocuparse de todo por tu cuenta rara vez es una buena idea.
Rodearte de profesionales suele permitirte:
- para ahorrar tiempo;
- para evitar ciertos errores;
- para garantizar la viabilidad de su proyecto.
El coste de recibir orientación suele ser menor que el coste de cometer errores.
Error n.º 7: Descuidar el flujo de caja
Es un error muy común.
Pero es aún más habitual cuando se vive en el extranjero.
Los primeros meses pueden dar lugar a:
- gastos imprevistos;
- retrasos administrativos;
- un lanzamiento comercial más lento;
- costes de instalación.
Es fundamental garantizar una buena gestión del flujo de caja.
El objetivo es sencillo:
Evita tomar decisiones erróneas cuando te encuentres bajo presión económica.
Error n.º 8: Creer que el networking no es importante
En México, las relaciones humanas desempeñan un papel fundamental.
La red suele permitir:
- para encontrar clientes;
- para contratar;
- para conocer a socios;
- para obtener recomendaciones;
- para acceder a nuevas oportunidades.
Ampliar tu red de contactos es una parte fundamental de tu estrategia de crecimiento.
Error n.º 9: Contratar con demasiada prisa
La ilusión que supone poner en marcha un negocio lleva a veces a algunos emprendedores a contratar personal con demasiada precipitación.
Sin embargo, las primeras contrataciones tienen un impacto significativo:
- cultura empresarial;
- calidad del servicio;
- organización;
- reputación.
A menudo es mejor:
- confirmar el pedido;
- organizar sus procesos;
- contratar de forma gradual.
Los primeros empleados merecen una atención especial.
Error n.º 10: Ignorar las diferencias culturales
Para hacer negocios en México también es necesario comprender ciertas realidades culturales.
Por ejemplo:
- Las relaciones personales son importantes;
- La confianza se va forjando poco a poco;
- El tiempo puede percibirse de diferentes maneras;
- La comunicación suele ser más indirecta.
Estas diferencias no son ni puntos fuertes ni puntos débiles.
Simplemente forman parte del contexto local.
Entenderlos ayuda a evitar muchos malentendidos.
Error n.º 11: Montar un negocio solo porque «todo es más barato»
El coste de la vida puede ser más bajo en determinadas regiones.
Pero eso nunca es suficiente para poner en marcha un proyecto viable.
Una empresa tiene éxito porque:
- responde a una necesidad;
- aporta valor;
- cuenta con un modelo de negocio sólido;
- conoce bien su mercado.
México ofrece oportunidades.
No garantiza automáticamente el éxito.
Error n.º 12: Olvidar por qué elegimos México
Algunos emprendedores mantienen exactamente el mismo horario de trabajo que tenían en su país de origen.
No se dan cuenta de lo que hace que México sea tan atractivo:
- calidad de vida;
- clima;
- riqueza cultural;
- equilibrio personal;
- experiencias humanas.
El objetivo no es simplemente mudarse a otro país.
También se trata de crear un estilo de vida más satisfactorio.
Las claves del éxito empresarial en México
Los empresarios más exitosos suelen tener varias cosas en común:
✓ Se toman su tiempo para comprender el mercado.
✓ Van construyendo su red de contactos poco a poco.
✓ Se rodean de profesionales cualificados.
✓ Aprenden español.
✓ Gestionan su flujo de caja con cuidado.
✓ Están dispuestos a adaptarse a las realidades locales.
✓ Mantienen la paciencia.
Entonces, ¿qué errores debes evitar?
Crear una empresa en México no es ni especialmente complicado ni especialmente arriesgado.
Pero, como cualquier iniciativa empresarial en el extranjero, requiere preparación.
La mayoría de los fracasos no se deben a una mala idea.
Suelen proceder de:
- la falta de información;
- falta de previsión;
- expectativas poco realistas;
- una preparación insuficiente.
México sigue siendo hoy en día uno de los países más atractivos de América Latina para los emprendedores.
Pero para consolidarse con éxito en un mercado no basta con trasladarse a otro país.
Esto implica comprender un nuevo entorno, establecer nuevas relaciones y aceptar que hacer negocios a nivel internacional es, ante todo, una cuestión de adaptación.
Y es precisamente esta capacidad de adaptación la que a menudo convierte una simple mudanza al extranjero… en una auténtica historia de éxito empresarial.
